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滨湖煤矿产销联动化解淡季销售困局
2018-05-15     (浏览次数:)

近日,笔者从滨湖煤矿销售科获悉4月份精煤销售4.1万吨,1至4月份累计销售16万余吨,较去年累计同比增加4万余吨。

进入4月份,随着煤炭下游市场运行疲软,煤炭销售迎来了“淡季时节”,生产高硫气肥煤的滨湖煤矿精煤销售压力倍增,销售渠道受阻,曾出现了连续10余天没有销售精煤的困境局面。

“越是在这种困难形势下,越要突出‘精煤战略’,最大限度地发挥产销协同办公室的作用,强化内部煤炭质量管理,持续加大销售力度,统筹布局洗销‘一盘棋’,认真下好‘棋中每一子’,确保煤炭销售稳中向好。”该矿矿长邓涛在产销协同会议上说。

他们坚持从源头抓起,充分发挥智能化重介洗煤厂的优势,全程做好重介分选和煤泥水处理等各个环节的实时监控调节,认真落实配煤、降硫措施,为客户精准提供煤质煤种,以最好、最优的产品质量巩固现有市场,开拓新的市场,争取实现效益最大化。

面对苛刻的市场要求,他们建立了“周汇报、旬调度、月总结”动态工作机制,根据采场煤质变化情况,第一时间与洗销环节对接,找准采场与市场的结合点、产量与质量的平衡点,动态掌握市场信息。积极变“坐销”为“行销”,将“精诚服务”作为提升市场竞争力的强力推手,采取售前沟通协调、售中精诚服务、售后诚信回访的模式,在原精煤客户的基础上,又增加了3家精煤客户,追加了销售计划,稳定了整体销量,兑现了“稳固老客户、寻求新客户,保住大客户、维护小散户”的工作思路,迎来了煤炭“淡季”销售的“春天”。

(张胜奎)

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